Čini se da se svijet okreće sve brže. Za svaku kompaniju je od primarnog značaja da razvije uspješne nove proizvode koje će zadržati na tržištu i povećati tržišnu poziciju.
Novi proizvodi se mogu nabaviti na nekoliko načina:
– kupovinom licence
– kupovinom kompanije koja posjeduje novi proizvod
– kupovinom franšize
– razvojem vlastitog novog proizvoda
Svaki način ima nekoliko prednosti i nedostataka.
Dozvolite nam da se koncentrišemo na razvoj vašeg sopstvenog proizvoda. Došao sam do nekoliko otkrića radeći istraživanje za svoj magistarski rad o tome kako razviti nove proizvode u drvnim kompanijama. Otkrio sam da proces razvoja uspješnog proizvoda mora proći 9 faza:
- Traženje i evaluacija ideja
Proces traženja novih ideja mora biti dobro isplaniran. Može se dobiti unutar kompanije ili od vanjskih izvora (kupci, konkurenti, istraživačke institucije). Najviše se koriste brainstorming i morfološka analiza.
- Pretvaranje dobrih ideja u koncepte
Dobre ideje se pretvaraju u koncepte, koji se moraju testirati. Koncepti se mogu predstaviti fizički ili simbolički. Što je koncept više predstavljen u svom fizičkom obliku, tačnije rezultate dobijamo testiranjem. Izraditi prototipove. Drveni proizvodi, a posebno namještaj, moraju biti predstavljeni u fizičkom obliku, jer na kraju krajeva kupac mora to moći pravilno osjetiti.
- Istraživanje tržišta
Istraživanje tržišta podrazumijeva sistematsko prikupljanje i analizu podataka sa tržišta. Predlažem angažovanje specijalizovanih kompanija da to urade, ali vrlo konkretno razgovarajte o tome koje rezultate želite da imate. Mnoge metode su vrlo standardizirane i rezultati mogu biti potpuno beskorisni za vaše svrhe. Može koštati mnogo novca za ništa.
- Business-marketing analiza
Ovdje se odbija najmanje 50% prototipova. Business-marketing analiza se temelji na istraživanju tržišta i pokazuje da li je koncept spreman za promjenu u pravi proizvod. Ovdje morate procijeniti koje su tržišne šanse za proizvod, očekivani prihodi za razvoj proizvoda, troškovi proizvodnje i tačka rentabilnosti.
- Marketinški razvoj novog proizvoda
Ovdje je najvažniji zadatak odrediti glavna svojstva proizvoda, koja će vaš proizvod odvojiti od ostalih proizvoda na tržištu. Ovo će mnogo pomoći u podizanju brenda.
- Izrada proizvoda i planiranje proizvodnje
Proizvod bi trebao odgovarati trenutnoj proizvodnji kako bi se izbjegli dodatni troškovi ako je moguće. Možete birati između konvencionalnog i paralelnog inženjeringa. Korištenjem konvencionalnog inženjeringa, proizvod se prvo završava, a zatim se proizvodnja pokušava uklopiti oko proizvoda.
Predlažem korištenje paralelnog inženjeringa, gdje se proizvod i proizvodni proces razvijaju istovremeno. Korištenje ove metode će povećati izglede za uspješan razvoj proizvoda i smanjiti ukupne troškove.
- Testiranje tržišta
Testiranje tržišta će vam dati konačan odgovor o tome kako potencijalni kupci prihvaćaju vaš proizvod i koje su mogućnosti prodaje. Pronađite posljednje nedostatke proizvoda prije konačnog lansiranja. Testiranje tržišta može trajati od nekoliko dana do nekoliko mjeseci, ovisno o proizvodu koji želite testirati.
Pokušajte da dobijete sledeće rezultate tokom testiranja:
- a) informacije o karakteristikama proizvoda
- b) reakcija na prodajnu cijenu
- c) informacije o uspješnosti marketinga i prodaje proizvoda
Konačni rezultati tržišnog testiranja nam omogućavaju da odlučimo hoćemo li proizvod uvesti na tržište ili ne.
- Faza proizvodnje
Proizvodnja mora biti u stanju proizvesti tačan proizvod koji želite prodati na tržištu. Sva dokumentacija mora biti uredno pripremljena, kako biste mogli planirati nabavu materijala, proizvodnju, zalihe i prodaju.
- Podrška
Složenim proizvodima je uvijek potrebna podrška. Upute za montažu i priručnici za korištenje proizvoda samo su početak. Neki od proizvoda (također nekoliko drvenih proizvoda) trebaju održavanje ili čak rezervne dijelove.
Uvijek pomozite kupcima, jer na taj način gradite svoj brend i učite kako poboljšati proizvod.
Naravno, nekoliko gore navedenih faza može se izostaviti. Na primjer, sva istraživanja i analize tržišta mogu se izostaviti, ako odmah pronađete kupca za vaš novorazvijeni proizvod.
O ovoj temi, između ostalih, govorimo i na generalnom okupljanju drvoprerađivačog/sektora namještaja 16.3.2023. u Sarajevu a prijaviti se možete na linku: https://targer.ba/konferencija/pit-drwocon-2023-targer-ba/
Članak preveden sa linka: https://www.linkedin.com/pulse/9-steps-how-develop-your-own-products-wood-industry-matjaz-sivic/?fbclid=IwAR1BLmVFCkOepV7QQhIjnaoJoxcIq0vrucqmmPSkkiGf-ZeqAORxAPuR-NI
